Станции биологической очистки
Проблема: новый филиал в Москве, ранее компания была в регионах. Нет трафика, сложно пробиться в конкурентной нише. Не хватает заявок в старых филиалах.
Решение:
В Москве подключили ГЦК, т.к. ниша очень конкурентная, получилось собирать по 100 контактов в день. Для их обработки подключили колл-центр, таким образом ГЦК стала основным источником трафика.
В старых филиалах подключили определитель посетителей сайта. Компания уже являлась одним из крупнейших игроков в регионе и имела хороший трафик на сайт, поэтому собирали до 150 контактов в день. Средняя конверсия в лид - 6-10%.
Задачи:
занять позицию в нише в Москве, сделать первые продажи, получать больше заявок в старых филиалах
Результаты:
В новом филиале за 4 мес. существования компании 27 продаж из 48 были получены с ГЦК. Получилось закрепиться на рынке и расширить филиал в следующем году.
В старых филиалах увеличили поток заявок на 5-7 штук в день при средней цене лида 1 400 руб.
Проблема: новое направление деятельности организации, пока нет стабильного потока заявок.
Решение:
Подключили ГЦК, т.к. ниша достаточно конкурентная, собиралось до 30 контактов в день. Конверсия в лид составила 40-50% - около 15 лидов ежедневно. Кроме того, потребность в услуге циклична, и даже те клиенты, которые сейчас не готовы к сотрудничеству, отправляются в базу на проработку в будущем.
Результаты:
Стабильный поток лидов со средней ценой в 123 рубля.
Задачи:
Быстрый старт в нише, получение нового и быстромастабируемого источника заявок
Утепление зданий полиуретаном
Проблема: вне сезона низкий поток заявок.
Решение:
Подключили услугу ГЦК, собираем контакты с 2 основных конкурентов в регионе. Область достаточно узкая - приходит до 10 контактов ежедневно, но клиенту достаточно.
Задачи:
получить новый источник заявок
занять более твердое положение в нише в регионе
Результаты:
2 предоплаты со средним чеком 150 000 руб. в первую неделю сотрудничества, цена лида - 553 руб.